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挑戰優衣庫 網紅雪梨的CHIN有什么底氣?

來源:蘇州YKK拉鏈??????2021/1/18 10:33:38??????點擊:

YKK拉鏈 www.clcbeansandseeds.com】“用Chin Unique之名,挑戰你衣柜中的Uniqlo!”

今年5月,雪梨帶著自己的原創女裝品牌CHIN,對著自己全網3000萬的粉絲,喊出了“挑戰優衣庫“的野心。

6個月后,“錢夫人家雪梨定制“的女裝銷售額***超過優衣庫,成為天貓雙11女裝成交量的第一名。

本土快時尚品牌,***完成了彎道超車。

此前,歐美、日韓的快時尚在中國已經繁榮了十幾年。然而,隨著社交和電商的快速發展,ZARA、H&M等老牌巨頭們開始節節敗退YKK拉鏈,新品牌們反而迎來了春天。

“款式、質量、價格,如果我們都可以比優衣庫做的更好,那么消費者為什么不能選擇CHIN?“2015年,雪梨創立了自己的多品牌快時尚集團宸帆,至今,已經簽約了260多個紅人,覆蓋全網2.7億粉絲,成功孵化30多個自主品牌。

最近,雪梨還分享了一段成長視頻,回顧了自己為夢想打拼的十年。曾經,很多人對雪梨的認識,是來自于“王思聰”女友這個淺顯的標簽,在這次的視頻里,她也毫不避諱地感謝了王思聰對自己的提攜。但事實上,現在提起雪梨,更為鮮明的一重身份是自主創業的女企業家。

雪梨和她的團隊是如何一手打造起宸帆公司的?她們旗下的這些快時尚品牌的“后起之秀“們又到底靠什么,打敗了前輩?電商在線對話宸帆公關部高級總監韓佳楠,聊了聊CHIN在快速崛起之路上,與ZARA、H&M相比的變與不變。

對“快“的新定義

快時尚的制勝法則失靈了。這是近兩年業內普遍發出的一種質疑。

最早,ZARA靠著快時尚的一套打法,在國內幾乎是無往不利,從工廠中剛出爐的最新款服裝,最快48小時之內就能空運到全球門店。

這也是快時尚的核心要義,48小時的到店速度是其一,快速緊跟潮流的設計是其二。

這種高周轉率和高性價比的模式,用更豐富的款式YKK拉鏈滿足了消費者的需求,打破了傳統時尚的“高溢價“。

“但我們能比他們更快?!绊n佳楠描述了CHIN新款的制作流程。設計師出完設計圖后,直接就能在宸帆公司內部完成選料、打樣、選款?!拔覀冊诙窃O立了一個車間,樣衣做出來第一時間就能拿給紅人穿,紅人們試穿完在自己的微博上po出圖,粉絲們會有一個非??焖俚姆答?,根據這些信息,設計師再去做出調整?!?/span>

宸帆拉起了一整支團隊,讓新品牌通過這種高頻、快速、深入的直接溝通,精準地挖掘用戶需求,可以實現快速大批量上新。正常情況下,“錢夫人家雪梨定制”每月上新一次,一次能達到50-100SKU,雙11、雙12等節日大促時上新兩次,每次40-60SKU。今年雙11時“錢夫人家雪梨定制”新品的占比高達70%。

不過,宸帆和CHIN這種“快”與早期ZARA的快,有著根本上的區別。

“曾經有媒體問我們,我們選品的標準是什么?我們回答,只有一個標準,那就是雪梨的審美,紅人們的審美。但這并不意味著宸帆乃至行業內沒有統一標準?!绊n佳楠解釋,這恰恰體現紅人本身作為消費者個人意見的重要性與合理性YKK拉鏈,粉絲喜愛她們的形象、生活方式,因此信任她們的選款和品質,產生購買欲望。

對于今天的快時尚來說,“快速到店”和“快速反應時尚潮流”已不再是主要的“快模式”,讓新品快速地面對消費者并得到消費者的快速反饋才是今天“快時尚”之“快”的新定義。這也是新品牌PK老品牌過程中最重要的變化。

深耕供應鏈

本土快時尚新品牌,僅靠“快“,無法反超老牌巨頭??钍?、質量、價格都是消費者在意的關鍵點,而這些關鍵點的背后,是對產品和供應鏈的考驗。

單從款式上來看,CHIN已經積累了非常多的人氣聯名款。韓佳楠告訴電商在線,CHIN是國內***得到正版授權的紅人自主品牌,2017年就和經典動畫IP Snoopy展開聯名合作,之后又和迪士尼、華納、可口可樂、回力等各個國內外一線品牌進行了跨界合作。CHIN5月推出的24款聯名T恤,就是由宸帆旗下14位設計師參與并重新創作,從970張設計稿、297件樣衣中層層選拔出來的新款。

質量上,CHIN的思路則是找準大牌代工廠,輔之以考究的國際工藝。中國服裝業制造能力強,阿迪達斯、耐克等國際一線品牌的服裝鞋帽代工廠很多都在中國。雪梨在直播間里坦承,“做這次CU系列,就是為了想告訴大家,中國制造也可以擁有強大的內核,中國品牌也能做出有設計感、高質量、低價格的產品?!氨热?,CHINCU tee配以了先進的工藝。T恤的肩部用彈力膠帶加固,領口包邊采用了精密的單包拉筒,下擺用3cm13針冚車雙針車縫,衣服即便經過多次機洗也不易變形。

而在價格上面,CHIN依靠宸帆強大的供應鏈能獲得不錯的議價空間?!拔覀冊诠溕贤度肓吮容^多的精力?!表n佳楠透露,宸帆有一套自研的供應商管理系統,目前宸帆儲備的1000多家合作廠家都在這套系統里登記了詳細信息YKK拉鏈,“他們的規模、機器、設備,擅長做哪一個垂類,全部都打上了標簽?!? 宸帆還建立了一套供應商考核制度,根據售前品質合格率、售后品質達標率、交期達成率、返單周期維度進行季度考核,結果分為A、B、C、D四個級別。

得益于供應端的給力,CHIN的新款從設計、營銷、采購到上市銷售周期能縮短到20天,平均存貨周轉天數53天。

ZARA、H&M等傳統快時尚相比,CHIN的優勢是更“快”了,依托于電商和社交,在反饋和響應用戶需求上,它是一種更***的反應速度。但解析它的發展路徑,深耕供應鏈,依然是本土快時尚品牌崛起時不變的內在邏輯。從供給到質量,是中國制造在背后給CHIN注入了挑戰優衣庫的勇氣。

紅人夢工廠托起的“爆款”們

供應跟上了,銷售跟上了,但支撐CHIN這套打法高速運轉的,還有宸帆龐大的紅人夢工廠?,F如今,無論是社交平臺新浪微博、小紅書,還是電商平臺京東、淘寶,都在發力內容+電商的模式,在以內容為主要營銷手段的方式中,以“人”為鏈接的核心,互動性更強,天然具備信任感。

宸帆旗下簽約的紅人,粉絲量在500萬及以上級別的頭部約占10%。宸帆聯合創始人錢夫人這樣形容這個群體:她們,就是我們的“超級用戶”。

CHIN的迅速起勢,宸帆旗下紅人們的推力必不可少。

新款上架前,宸帆通過紅人社交媒體外圍種草,擴散傳播,提前進行品牌價值傳遞和深度的用戶溝通;新款預售時,宸帆各個社交平臺同時引流,將外圍流量轉化購買行動力;正式銷售開始,宸帆還能接收到消費者的反饋,通過持續的互動培養消費者對品牌的忠誠度,從而形成“認知-興趣-購買-忠誠”的完整營銷閉環。

“今年CHIN推出的CU系列,我們制定了頭中腰部紅人配比,選取調性相符的紅人,多形式、多維度種草產品激發用戶購買欲望?!表n佳楠告訴電商在線,這個系列直播3小時單鏈接銷量突破69萬件,其中單款最高銷售額突破3000萬。最終,#雪梨5月聯名大作戰#話題在微博上閱讀量過1億,銷售額400%完成目標達到8000萬。

不過,這種模式也讓紅人品牌與紅人自身高度綁定。在宸帆,像CHIN一樣的自主品牌已經達到了30多個,一個品牌背后就是一個紅人。

“現階段,我們更多要去思考的,還是CHIN應該怎么破圈YKK拉鏈?!表n佳楠表示,CHIN正在嘗試‘去雪梨化’,店鋪內的很多新款雪梨并沒有親自上身去帶貨。而談到CHIN的風格,她則認為依然還是要回歸到用戶中心?!耙郧拔覀冑I衣服,都是商家去決定給到買家什么,買家沒有話語權。但CHIN不是這樣,我們是站在離用戶最近的地方,和用戶一起共創。未來,我們也希望,它會是一個全新的,完全由消費者需求去反推的時尚品牌。YKK金屬拉鏈,上海YKK拉鏈,南京YKK樹脂拉鏈,,YCC拉鏈。

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